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瘋狂賣客：兜售獨特的成功者

美麗富饒的寶島台灣傳承並發揚著中華文化的深厚底蘊，將時尚與古樸完美融合，瀰漫著吸引來自世界各地遊客的獨特韻味，尤其是從台灣人口中講出的方言閩南語，讓人覺格外有人情味。憑藉著台灣遠離大陸的一海之隔，以及高水平的經濟、科技、社會生活，它一直是國人眼中等待揭秘的聖地，更有著那份獨特的魅力。瘋狂賣客也是如此，這家源自台灣的純正電子商務團購網站，在眾多電商中脫穎而出，與眾不同。正因為發展於這座城市，瘋狂賣客青出於藍而勝於藍，不僅形成了自身獨一無二的核心競爭力，而且將台灣特色文化詮釋大的淋漓盡致。

就在國內電子商務競爭愈演愈烈之時，大部分團購網站哀鴻片野，過得十分艱難。瘋狂賣客卻獨樹一幟，在國內電商市場動盪不安的形勢下格外醒目，不斷推出獨特的產品和活動東，贏得了國內網購消費者的認可與熱衷。經過四年耕耘，瘋狂賣客從2010年進入大陸的艱難發展瀕臨關戰，到2012年由每日一物轉型團購網站，2013年營收已經達到3億元，而披露的2014年營收業績預期時，相比較去年要實現3倍增長，且可能實現盈利。為什麼在瘋狂賣客能夠實現快速增長？瘋狂賣客為什麼能夠從台灣發展到大陸還能贏得受眾的支持？為什麼當本土電商每況越下的背景下還能逆勢上揚？這還得歸功於瘋狂賣客的獨特性。

獨特的經營模式：別人做加法，瘋賣做減法。

近年來，國內的電商團購網站在不斷的努力為用戶提供大而全的高效服務，將B2C的經營模式做到極致，而且還在不停的追求創新，發展到讓網購無處不在的地步。然而所有電商團購網站都在做加法時，唯獨瘋狂賣客卻做起了減法。2008年底，網勁科技的創始人游士逸投資Kevin和Mike，在台灣開設了瘋狂賣客網站，以每日一物的獨特經營模式鶴立獨行的出現在大家眼前，堅持每天只賣一款產品，無論當天賣得好與不好，在第二天十二點必定會下架換上新品。在整體經濟環境不景氣的背景下，瘋狂賣客卻以其獨特的風格、實惠的價格和極高的用戶忠誠度站穩了腳跟。

當今是一個信息大爆炸時代，我們的身邊無時無刻都充斥著超過人接收能力千萬倍的信息。這個商品高度同質化，社會關係複雜化，大眾麻木化的時代，很多人都已經患上了選擇困難綜合症。面對琳琅滿目的商品，看著每一個都喜歡，但就是不知道該選哪個。當所有人在追求滿足綜合需求的同時，他們最需要的就是將複雜的事情簡單化。之所以瘋狂賣客每日一物能夠如此歡迎，一是國內的眾多電商都是綜合性的，所提供的各類商品成千上萬，給予用戶太多選擇，以至於讓很多用戶布不知如何選擇，甚至不想去選擇。而瘋狂賣客只提供一個選擇，簡化了用戶選擇的困難，買與不買直截了當。二是人對新鮮事物都有好奇心，喜歡貼近生活有趣的東西。瘋狂賣客故意採用每日搶購，從來不預告，製造一種稀缺性和神秘性，激發用戶的內心慾望。三是瘋狂賣客與主流背道而馳的經營方式，讓自身處在一種很小、很弱的狀態，不足以對強大競爭對手造成影響，從而贏得了充分的自由發展時間和空間。國內類似單品致勝的案例很多，英特爾只做電腦處理器，養元藉助六個核桃連年成倍增長，還有諸如國內很多老字號都是靠單品深受老百姓的歡迎。

一個品類發展的非常成熟時，作為新進入者要想獲得成功，一味的模仿跟隨是無濟於事的，這時候可以考慮巧妙的運用反定位。傑克·特勞特在向世人講述定位時，很好的詮釋了避敵鋒芒·出奇制勝的道理，商業就是如此。瘋狂賣客就選擇了一條與眾不同的經營之路，站到了行業領導者的對立面，成為了一個毫不起眼的競爭者。因為夠簡單，所以初期發展很容易，消費者選擇很明了，很容易就搶占了消費者的心智。

獨特的品牌個性：認真的搞怪，精心的布局

一般來說，個性比較鮮明的品牌容易被消費者記憶，也容易被消費者所喜愛。蘋果的成功在於產品的極致體驗，對科技、智能的偏執，加上極度張揚的品牌個性，贏得了全球消費者的忠誠。瘋狂賣客除了經營方式一鳴驚人之外，它還在不停的賦予自身鮮明的個性，加強自身的辨識度，強化與用戶的聯繫。按照瘋狂賣客創始人自己的話來說，我們只想做認真搞怪的事情，給用戶在忙碌的工作之中帶來一些樂趣。然而，瘋狂賣客卻將這一品牌個性深深的植入了用戶的心理，而且還非常善於煽動消費者，而它的每件事都是通過精心布局的。

首先是極富個性的無厘頭文案，創造了吸引眼球的亮點。在注意力經濟時代，能夠讓用戶的眼球在你的產品上停留10秒，那麼你就成功了。瘋狂賣客就通過這種搞笑、詼諧、自我嘲諷的各種文案，讓看多了正規文字的用戶感到格外突出。除此之外，瘋狂賣客不僅重視這種嚴謹的搞怪創作方式，讓用戶關注，還積極發動用戶參與，加速形成了受眾長期閱讀的興趣與習慣。

其次是幽默詼諧的自我嘲諷，加深了瘋狂賣客與用戶的情感溝通，從而產生共鳴。瘋狂賣客在賺足了人氣的同時，還很好的留住了用戶，這得益於它堅持自嘲嘲諷的風格。它的做事方式總是不安常理出牌，就像它的「別催我貨運政策」一反行業常態，小烏龜背禮盒直截了當的說明了一切。但它卻將這一政策扭轉全坤，詮釋成了對用戶細心的關懷，而也獲得了受眾的深度認可。同時它還自動開設用戶討論專區，允許用戶自由討論，而且還不停在裡面發布瘋狂賣客公司內部的八卦新聞。看似都是一些摸不著邊際的做事方式，但是恰恰是留住用戶的最佳手段，誰都希望喜歡說，更喜歡打聽。

最後是意想不到的促銷活動，強化了與用戶的消費互動，為自身製造了良好的口碑傳播者。什麼是雜碎袋，也許這讓人聽著莫名其妙，但瘋狂賣客卻把它變成讓用戶感到意外並深受認可的活動。用一元錢購買一個機會或註冊瘋狂賣客用戶，就能收到瘋狂賣客寄來的雜碎，裡面的東西只有打開了才知道。除了有常規的活動，偶爾還會有一些意想不到的活動，與用戶融為一體，使得用戶成為了網站的忠實口碑傳播者。全國各地，很多人都自發組建社交群，自反傳播瘋狂賣客。

獨特的核心賣點：差異化競爭，極致化產品

正是看到台版瘋狂賣客的驕人業績和人氣，游士逸決定將瘋狂賣客這一模式複製到大陸。2010年3月，大陸版瘋狂賣客落戶在了杭州市西湖區。然而傳統團購網站在國內發展多年，已經根深蒂固，這讓大陸消費者習慣了大而全的售賣方式。而淘寶一慣的低價格和包郵政策，也讓消費者對價格非常敏感。瘋狂賣客每日一物的銷售方式，很明顯在國內嚴重水土不服，導致2012年瀕臨關站。很快，瘋狂賣客就開始轉變，變成了幾乎什麼都賣，從摺疊自行車、3C數碼到巧克力、零食一應俱全。但這並沒有讓它被國內強勢的電商團購競爭對手吞併，反而它還是保證了穩定的增長。因為它堅守了自身源自台灣的兩大獨特賣核心賣點，一是差異化，而是台灣味。

面對強大的競爭對手，差異化是最有效的發展方式。瘋狂賣客在大陸雖然也變成了大而全的電商，但是它的產品跟其他團購網站所提供的產品完全不一樣。瘋狂賣客追求產品的極致化，所售產品但大多是一些很難在別處找到的富有創意的世界各地新奇產品和來自台灣的正宗產品。網購用戶追求正品，追求新奇，而瘋狂賣客做到了獨特的差異化。每一個消費者都有自我評價意識，當他在瘋狂賣客購買時，就能感覺出產品的好與壞。

除此之外，濃郁的台灣味也是瘋狂賣客的獨特核心賣點之一。無論是從網站頁面大的設計風格，散發出寶島神秘氣息；還是裡面各種小的標題，都能讓人感受到閩南方言的獨特韻味。在加上瘋狂賣客一慣細膩的人情味，讓用戶如臨其境，放佛身在台灣。而原本大陸用戶對台灣就是非常嚮往，而港澳台的商品又是大家趨之若鶩的，自然而然在受眾台灣情節下，瘋狂賣客吊足了用戶的胃口。

一方面是有別於大陸電子團購網站的差異化產品，另一方面是消費者嚮往的台灣，瘋狂賣客將二者融合一身，並通過各種方式不斷演繹，從而也是兩大核心賣點在用戶心中根深蒂固，形成了超乎尋常的穿透力。

獨特的經營模式，奇怪的商品，與生俱來的身份，瘋狂賣客緊緊的抓住了網購群體的消費心理。瘋狂賣客不止於此，它在發展中堅守自己的經營理念，將網購變成了娛樂，將銷售產品轉變為賣獨特。在加上極富台灣特色的演繹，原本就是大陸消費者一種嚮往，由此變成了現實的銷售。企業要成功，必須善於在行業領導者的強勢中找弱點，瘋狂賣客找到了；當你足夠強大或是有忠誠的消費群體時，面案對市場環境變化，你應當敢於向自己進攻，要麼做加法，要麼做減法，瘋狂賣客做到了。消費者的口味是多變的，也是容易視覺疲勞的，未來的瘋狂賣客，要能夠在國內電商競爭中持續保持穩定的增長，瘋狂賣客的獨特還將是發展的源動力。



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▲NCC擋下不適格的台數科併購東森電視，堅守反壟斷受到肯定！

政治中心／台北報導

「台數科宣布收購東森電視案」歷時7個半月左右的審查，國家通訊傳播委員會（NCC）在5月的最後一天，以整起併購案有6大疑慮擋下了民進黨政府上台後系統台想直接吃下電視台最大膽的挑戰，正式判定台數科不適格併購東森電視。NCC決議的消息傳出後，不少產官界與藍綠立委對於委員們維護新聞民主價值與堅守反媒體壟斷的決心與信念都表示肯定，唯獨台數科的反應令人瞠目結舌，先是發表聲明說謝謝NCC的指正與意見，但事隔不到幾小時候又發表另一篇聲明改批NCC，同時挑戰黨政軍退出媒體的條款，直批這是「惡法」，而此舉也引發政界與電視圈人士搖頭嘆氣，這家公司真的不知道自己的問題出在哪？

台數科自去年10月宣布收購東森電視，但屢屢被質疑違反黨政軍條款、垂直整合有壟斷之嫌，還有向銀行高額借貸的高財務槓桿，經過大半年來的審議與套論，NCC委員們判定這起併購案有6大疑慮，包括：系統和頻道的垂直整合、言論多元、產業發展、資金執行能力、員工權益、買方開放式的投資架構易生黨政軍條款疑慮等理由，5月31日正式認定台數科不適格，否決了該起收購案。

▲NCC副主委翁柏宗召開記者會說明台數科不適格併購東森。（圖／記者林睿康攝）

NCC發言人翁柏宗5月31日召開記者會指出，關於垂直壟斷部分，台數科目前有五個頻道，若再加入東森家族8個頻道，總共13個頻道，將成為全國第二大頻道事業，有線電視NO.1，尤其東森兩個新聞財經頻道佔所有新聞頻道20%，收視率更是全國新聞頻道第三名，而且台數科曾經有移頻的前例，有委員擔心萬一此交易案通過，市場地位更強大，可能會有妨礙競爭的疑慮。

針對外界質疑上市公司人人可買股，將違反黨政軍條款，翁柏宗則是說，買家是開放性投資架構，無法避免黨政軍的投資；另外，翁柏宗還強調，此交易案有高額短期貸款，可能造成財務沈重負擔，將難以製作優質內容。

值得注意的是，在得知NCC否決台數科併購東森的決議後，台數科31日下午先是以「把抱怨環境的心情化為上進的力量為題」發表聲明，強調謝謝NCC委員的意見與指正，「希望未來有更優秀的買家接手東森電視」，但不到幾小時後，台數科卻在晚間再度發表第二篇聲明，翻臉批評NCC的決議，除了以公平會的決議回批NCC對產業壟斷的看法，讓他們無所適從外，甚至也直接挑戰黨政軍退出媒體的條款，直批是黨政軍條款是「惡法」。

另外，在財務漏洞與透過高槓桿大舉借款上百億的疑雲，台數科在聲明中除了直接略過外，反倒以「截至105年第4季止，台數科集團負債比例僅33%，財務結構相當健全」、「現金增資新台幣30億元以充實購買東森電視股權資金，本集團負債比率約為52%，仍屬合理之範圍內」為由，強調自己財務穩健，並以政大經濟系教授王國樑、台大財金系教授張森林的鑑定意見，回嗆NCC委員無法理解。

▲台數科旗下冠軍頻道曾販賣保健商品，還讓兒童當場試吃。（圖／截自冠軍夢想台網路頻道）

對於NCC判定台數科不適格併購東森電視的決議消息確定後，不少產官界人士都予以正面的肯定，其中，有不具名的縣市長與民進黨大老們認為，黨政軍退出媒體，是民進黨一路打拼出來，神主牌絕對不能動，也不要隨便陷總統蔡英文於不義，誰敢亂改誰就是罪人。

同時，也有電視圈高層直指，看了台數科簡單的三點聲明後，不禁令人懷疑台數科是真的不懂還是假的不懂，問題不光只是出在一張股票上，根據現行法規與慣例，上市公司就是不准買媒體，不然之前被NCC打槍的蔡明忠、郭台銘、呂芳銘這些大老闆，都是被「莊孝維」嗎？還有，台數科對於六、七個疑雲始終無法坦然地講清楚，例如，高槓桿借貸一百多億後的內情與風險、乏人問津的股票交易、旗下頻道內容被詬病低俗、經營與管理能力、隨意亂移頻的不良紀錄等，這不是靠發個幾百字的聲明回敬NCC決議就可以算是說清楚，也不是高談闊論硬把媒體改革與併購案牽扯到數位匯流，就以為可以蒙蔽明眼人與社會大眾。

6月1日的《雲端最前線》節目特別邀請了社民黨全國委員苗博雅、財經專家蔡玉真、資深媒體人鄭師誠，一起與主持人楊文嘉，時事評論員王時齊，獨家解析整起併購案的各種疑雲，以及NCC必須堅守行政慣例與依法行政，讓反媒體壟斷的信念與理想可以繼續向前行的相關討論。

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根據comScore的統計調查，《ETtoday東森新聞雲》2016年連續在7、8、9三個月到達率已躍居台灣新聞網站的第一名，全台灣1556萬上網人口中，9月份有1260萬人到訪ETtoday，比率高達93.4%。網路新聞跟世界各國一樣，幾乎已是台灣民眾最重要、甚至是唯一來源。

當社群媒體的影響力已經超越報紙與電視，《ETtoday東森新聞雲》在忠孝西路一段4號15樓所建置的新聞直播中心，2016年12月5日正式開台。

《雲端最前線》為《ETtoday東森新聞雲》新聞直播中心全新製作的時事政論節目，在緊鄰行政、立法、監察三院政治權力中心的攝影棚內，每天中午12時將以即時多元的雲端直播科技，由關注台灣政治運動變遷超過20年的資深媒體人楊文嘉擔任主持，偕同政治人物、學者專家等來賓，針對立院動態、公共政策、熱門時事、網路聲浪等不同議題，進行即時與深度的評論與解析。

在《雲端最前線》每周一至週五中午12時的現場直播中，網友們可同步於《ETtoday東森新聞雲》的官網、新聞雲、筋斗雲、播吧等臉書粉絲頁、東森新聞雲APP，即時收看。











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